Ничкалюк Т.Г., Мамалига С.В.

Вінницький національний аграрний університет

ТЕЛЕВІЗІЙНА РЕКЛАМА В ПРОЦЕСІ ПРОСУВАННЯ ТОВРАУ НА РИНОК

Рекламні комунікації важливі сьогодні, як ніколи раніше. Навички планування і реалізації реклами в життя користуються все більшим попитом в час інтегрованих комунікацій. Тепер практично кожний контакт з покупцем, починаючи від упаковки та закінчуючи зв’язками з громадськістю, вважається потенційним засобом реклами. Це потребує від менеджерів значно більш глибоких знань про принципи планування реклами.

Теперішня епоха – епоха рекламних комунікацій, а не просто реклами, оскільки зараз це поняття містить в собі значно більше компонентів та більш широкий спектр задач.

Багато вчених та практиків, серед яких Л. Ватуля, І. Велика, І. Волков, О. Данайканич, В. Конопліцький, Н. Мельник, С. Мочерний, В. Музикант, Р. Титов, В. Рогожина, І. Рожков, Є. Ромат, І. Сапрун, Н. Старцева, Ю. Шемшученко та ін. займались дослідженням ролі реклами, її особливостей.

Рекламні комунікації часто визначають як непряму форму переконання, яка базується на інформаційному чи емоційному описі переваг продукту. Її задача – створити у споживачів позитивне уявлення про продукт і сконцентрувати їхні думки на здійсненні покупки [5].

Кожен носій рекламного звернення має свої особливості. Телебачення сфокусувало в собі абсолютну більшість переваг всіх інших.

Телевізійна реклама, виступаючи в якості домашнього страхового агента, може продемонструвати нові товари та моди, показати технологію приготування різних страв, показувати в роботі побутову техніку, автомобілі, сільськогосподарський і садовий інвентар, демонструвати різну зброю, музичні інструменти, рекламувати роботу естрадних груп, спектаклів і т. п. Телебачення охоплює найбільшу аудиторію слухачів. Магазини можуть успішно практикувати оформлення «телевізійних» вітрин, у яких вигідно і зручно представити товари, що рекламуються в телепередачах [4].

Для реклами по телебаченню використовується слайди, кіно- і відеоролики .

Можлива й пряма передача з телестудії або з місця події. Кіно- і відео ролики можуть бути ігровими, знятими з натури, мультиплікаційні і графічні.

Анімаційні ролики дуже популярні і мають широкі можливості, ще більш підвищується ефект при використанні комп’ютерної анімації. За типом сюжетів рекламні ролики поділяються на три різновиди:

1. Описові (інформаційні), в них міститься певна інформація;

2. Благополучно-сентиментальні, що створюють атмосферу благополуччя, що приходить з рекламованим товаром, як правило, є атрибутом відповідного способу життя;

3. Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті незручності і лиха без рекламованого товару і переваг, принесених ним.

Виробництво рекламних роликів – задоволення дороге і трудомістке. Для їх створення необхідні висококваліфіковані спеціалісти: маркетологи, продюсери, сценаристи, оператори, фуд-стилісти, досить часто актори і композитори.

Найбільш важливі переваги телевізійної реклами, окрім вже названих:

- одночасно візуальний та звуковий вплив, подія спостерігається в русі, що залучає глядача до того, що продемонструють на екрані;

- миттєвість передачі, що дозволяє контролювати момент отримання обігу товарів;

- можливість вибірково діяти на певну аудиторію;

- особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким по ефективності до особистого продажу. Цю роль чудово виконує кабельне телебачення;

- величезна аудиторія.

- має ні з чим не зрівнювані можливості для створення незабутніх образів;

- може показати глядачеві, як він буде почувати себе, придбавши пропонований товар або послугу;

- люди зазвичай дивляться телевізор у години відпочинку, коли нікуди не поспішають і не мають ніяких справ (особливо ввечері);

- сам факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження, що вона більша, солідніша і міцніша, ніж насправді;

- рекламу, присутню в записаній на відеомагнітофон передачу, побачать кілька разів і протягом тривалого часу;

- телебачення може створити навколо рекламованих товарів і послуг атмосферу актуальності, успіху і свята.

Телевізійна реклама має деякі недоліки

- телереклама короткочасна і епізодична. Якщо телевізійна реклама не вгадала режим дня потенційного покупця, то рекламні звернення не потраплять в центр їхньої уваги.

- стислість телевізійної реклами не дає можливості детально описувати позитивні якості товарів і не дозволяє запропонувати слухачам весь асортимент товарів.

- головна причина обмеження телевізійної реклами – висока вартість.

- жоден інший тип реклами не вимагає стільки майстерності, знань і творчих здібностей [4].

Торгові фірми використовують рекламний час у телепередачах тривалістю від 5 секунд до 1 хвилини.

З багатьох способів визначення ефективності телереклами звернемо увагу на дві найбільш прості методики:

1) інтерв'ювання населення для з'ясування, які телепередачі були переглянуті за попередні 3-4 години;

2) телефонне інтерв'ювання мешканців під час передачі реклами для визначення назви передачі в момент телефонного дзвінка.

Якщо ви маєте можливість фінансувати проведення телевізійної рекламної компанії, то вам необхідно користуватися порадами тільки професіоналів в області реклами, які, використовуючи свій багатий досвід і потенціал, допоможуть вам раціонально витратити рекламні асигнування.

Телебачення – ідеальний рекламний інструмент для підприємств, яким потрібно "показати товар лицем" або створити, навколо нього атмосферу ажіотажу.

Багато хто вважає телевізійну рекламу найбільш ефективною, оскільки вона передає зорові образи – найбільш наочні і переконливі з усіх можливих.

Телереклама – не для лякливих і не для бідних. Це дуже дорогий носій реклами, який поглине більше вашого часу, думок і грошей, ніж будь-який інший.

Традиційно до телерекламі вдаються фірми, які хочуть донести свою інформацію до широкого кола клієнтів. Проте, в майбутньому ситуація може змінитися: з розвитком кабельного телебачення можна буде направляти телерекламу більш вузьким, обмеженим колам споживачів [4].

Розглядаючи приклад рекламного звернення «Coca-cola», відзначаємо, що вона асоціюється з новорічним настроєм, виконуючи економічні, соціальної, маркетингової та комунікаційної функції. Власне, економічна функція знаходить своє відображення у прагненні виробників збільшити обсяги продажу рекламованих напоїв, соціальна функція здійснюється шляхом формування у цільової аудиторії думки про те, що це найкращий сильногазований напій, маркетингова – в очевидній промоції товару на ринку.

Саме на просуванні цієї торгової марки можна простежувати як змінюється реклама з часом, тому що вона вже досить тривалий час на ринку напоїв. Наскільки приємно бачити в супермаркеті новорічну рекламу «Coca -cola», особливо, якщо є ще й акції (дві пляшки по ціні однієї), і все це гарно представлено. Покупці просто не зможуть пройти повз.

Отже, реклама відіграє дуже важливу роль в просуванні товару на ринок, оскільки як товар представиш, так його і будуть купувати. Особливістю телевізійної реклами є те, що телебачення сфокусовано в собі абсолютну більшість переваг всіх видів реклами. Саме телевізійну рекламу аудиторів запам’ятовує найкраще і саме цей вид реклами привертає більшу увагу до товару. Але не слід забувати про те, що інформація, надана в рекламі, на жаль, не завжди відповідає дійсності. Тому виробникам потрібно посилити увагу до правдивості рекламної інформації.

Список використаних джерел:

1. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми [Текст] / Н.В. Куденко. – КНЕУ. – 2002. – 246 с.

2. Корсунов М.С. Специфіка маркетингової стратегії в просуванні продукції. / М.С. Корсунов // Управління розвитком. – 2012. – 2(123). – С. 19-20.

3. Лященко А.В. Реклама як соціокультурне явище в систем масової комунікації: дис. на здобуття наук. ступеня канд. техн. наук: 27.00.06/ Лященко Анжела Василівна. – К.: Вид-во “Хімджест”. – 2009. – 188 с.

4. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http:// www. advesti.ru

5. Маркетинговий менеджмент: Підручник / Ф. Котлер, К.Л. Келлер, А.П. Павленко та ін. – К.: Вид-во “Хімджест”. – 2008. – 720 с.