Виставково-ярмаркові заходи у рекламній діяльності підприємств

Сініціна О.В., здобувач КНТЕУ

Виставково-ярмаркова діяльність набуває актуального значення для підприємств, які прагнуть ефективного розвитку та закріплення на ринку.

Виставково-ярмаркові заходи – універсальні інструменти просування для всіх суб’єктів ринку незалежно від ступеню їх розвитку. Виставково-ярмаркові заходи надають суб’єктам господарювання різних видів економічної діяльності широкі можливості щодо інформування потенційних споживачів про вироблену ними продукцію або послуги, ознайомлення з новими галузевими технологіями, ноу-хау, встановлення або розвитку ділових контактів з різними групами контактних аудиторій з метою укріплення конкурентних позицій на ринку підприємств-експонентів.

З метою порівняння виставково-ярмаркових заходів з іншими інструментами маркетингу та реклами автором впродовж 2005-2007 років було проведено маркетингове дослідження підприємств-експонентів. В опитуванні взяло участь 152 підприємств-експонентів на 9 виставкових заходах, що відбувалися у м. Києві.

За результатами проведеного анкетування встановлено, що підприємства з метою збуту своєї продукції, послуг використовують різні способи їх просування: direct mail (24% опитуваних), зовнішня реклама (32%), реклама на транспорті (21%), у друкованих ЗМІ (60%), телебаченні (30), Інтернет (32), тощо. Та найбільш ефективним каналом збуту для досліджуваних підприємств-експонентів є участь у виставково-ярмаркових заходах (70%).

Виставково-ярмаркові заходи дозволяють підприємствам-експонентам досягти комплесу цілей: 1) загальні, коли як цільова установка визначається набуття необхідної інформації для орієнтації в ситуації всередині галузі; перевірка конкурентоспроможності продукції, послуг; ознайомлення з новими ринками (відкриття нових ринкових ніш); обмін досвідом; участь в спеціалізованих заходах; вивчення можливості зацікавити нові ринки в продукції підприємства; поєднання участі у виставці з додатковими способами отримання інформації (конференції, семінари тощо); знайомство з конкурентами; збільшення збуту продукції; 2) комунікативні, коли за мету ставлять розширення особистісних контактів, у тому числі з державними службами, представниками влади, торговельних місій; пошук контактів з незнайомими клієнтами; зростання ступеня значущості підприємства-експонента; залучення уваги до марки фірми за рахунок надання нових послуг та підвищення якості товару; збільшення впливу реклами підприємства на клієнтську аудиторію та громадськість; збільшення кількості покупців; налагодження роботи з пресою; підтримання вже існуючих ділових контактів; безпосереднє спостереження за конкурентами; збір нової ринкової інформації; реалізація концепції корпоративного дизайну; оцінювання інтенсивності комунікативної політики; 3) ціноутворюючі, що полягають у вивченні можливостей входу на ринок або його розширення за рахунок: скорочення строків та покращення умов платежів; зниження вартості упаковки, транспортування, страхування; більш високої, ніж у конкурентів якості обслуговування при незначній різниці в цінах; визначення прийнятного з урахуванням цін основних конкурентів діапазону цін; 4) розподілення, тобто: перевірка ефективності наявних систем збуту, транспортування, зберігання, адаптації в умовах конкуренції; визначення можливостей для розширення мережі збуту; ознайомлення з новими методами, умовами збуту; прийняття рішення щодо відмови від торговельних посередників та ланок у ланцюгу збуту; пошук торговельних посередників/агентів; отримання нових замовлень; регулювання поточних торговельних операцій; пошук партнерів в різних регіонах; підтримка та покращення торговельної мережі на регіональних рівнях; 5) товарної політики: оцінка сприйняття асортименту та його якості на ринку; перевірка нового позиціонування продукції на ринку; презентація новинок, вивчення відповідної реакції клієнтів та споживачів; розширення асортименту; аналіз реакції відвідувачів на аналогічні товари конкурентів з метою можливої зміни товарної політики.

Серед найбільш значущих конкурентних цілей участі у виставково-ярмаркових заходах досліджені експоненти відзначили пошук нових клієнтів - 100% респондентів, демонстрацію продукції – 83,33%, підвищення іміджу підприємства – 77,78%, укріплення ділових зв’язків – 61,11%, укладання договорів на реалізацію продукції та збільшення обсягів продаж – 55,56%, вивчення новинок на ринку – 44,44%, вивчення тенденцій на ринку, конкурентного середовища – 38,89%, укладання договорів на придбання сировини, обладнання тощо – 27,78%.

Виставково-ярмаркові заходи є ефективним багатофункціональним інструментом, що поєднують рекламні та маркетингові комплекси, акумулюють засоби комунікації. З метою ефктивного використання виставок, ярмарків у діяльності підприємств виставково-ярмаркова діяльність потребує подальших досліджень.