К.е.н. Мехеда Н. Г., Бутенко А.О.

Черкаський національний університет ім. .Б.Хмельницького Україна

МАРКЕТИНГОВИЙ ПОТЕНЦІАЛ ПІДПРИЄМСТВА

В КОНТЕКСТІ СТРАТЕГІЧНОГО ПІДХОДУ

В умовах кризи надзвичайно важливим є дотримання стратегічних цілей організації та збереження сталої прибутковості. Тому доцільним є здійснення стратегічного аналізу потенціалу підприємства. У цьому контексті важливе місце належить аналізу маркетингового потенціалу, оскільки дає змогу правильно оцінити ринкові умови і зорієнтувати діяльність підприємства на задоволення потреб цільового споживача, що в підсумку визначає життєздатність суб'єктів господарювання в перспективі.

У вітчизняній науковій літературі питання щодо аналізу потенціалу підприємства в контексті стратегічного управління висвітлюються досить великим колом дослідників, зокрема С. А. Ткаченко [1] Г.І. Кіндрацька, З.Є. Шершньова, Л. А. Мороз [2] та ін. Ця тема складна і потребується подальше опрацювання питань стратегічного аналізу маркетингового потенціалу підприємства.

За сучасних умов конкуренція досягла такого рівня, що виробники і продавці не можуть обійтися без досліджень ринку та розроблення маркетингових стратегій. Тому жодне підприємство не обходиться без такого важливого чинника, як маркетинговий потенціал [1].

Під маркетинговим потенціалом розуміють сукупність внутрішніх можливостей та зовнішніх шансів задовольняти потреби споживачів та отримувати на цій основі максимальні економічні вигоди. Цим поняттям позначають здатність підприємства ефективно виявляти, формувати та найповніше задовольняти потреби споживачів. Саме на досягнення максимального рівня прибутку із застосуванням усіх можливих маркетингових заходів, розширенні виробничого, інноваційного, інвестиційного та стратегічного потенціалу зосереджена діяльність комерційно зацікавлених підприємств [3].

Ігнорування маркетингового стратегічного аналізу під час розроблення маркетингової стратегії призводить до прийняття необґрунтованих стратегічних рішень, застосування стратегії пасивного пристосування до ринкових змін.

До основних етапів оцінювання варто додати і ефективність маркетингової діяльності, як ефективність витрат на маркетинг. Зогляду на це, у здійсненні стратегічного аналізу маркетингового потенціалу підприємства пропонуємо виокремити такі етапи (рис. 1) [4].

Етап № 1: Визначення методу оцінки ефективності маркетингової діяльності

Етап № 2: Оцінки ефективності маркетингової діяльності

Етап № 3: Дослідження характеру впливу мікро- та макросередовища на формування маркетингового потенціалу

Етап № 4: Аналіз відповідності стратегічних цілей використання маркетингового потенціалу загальним стратегічним цілям підприємства

Етап № 5: Формування висновків та рекомендацій щодо підвищення ефективності використання маркетингового потенціалу як складової потенціалу підприємства

Рис. 1. Основні етапи проведення стратегічного аналізу маркетингового

потенціалу підприємства

Проходження запропонованих етапів стратегічного аналізу дасть змогу підприємству:

- визначити свої сильні та слабкі сторони;

- поставити цілі та сформувати стратегію;

- зменшити вплив негативних факторів;

- пов'язати вирішення своїх стратегічних проблем через маркетингові інструменти;

- забезпечити дотримання обраної стратегії шляхом синхронізації маркетингової діяльності із загальними цілями підприємства.

Однією з причин того, що за однакових умов різні підприємства отримують різний прибуток, є відсутність розуміння важливості, дієвих на практиці механізмів управління маркетинговим потенціалом сучасного підприємства. Тому необхідно розробити єдину методологію та послідовність здійснення стратегічного аналізу маркетингового потенціалу підприємства.

Важливим процесом в управлінні маркетинговим потенціалом є оцінювання рівня його використання, за результатами якої підприємство зможе оперативно виявити нові можливості вдосконалення маркетингової діяльності, оцінити ефективність використання наявних ресурсів і знайти приховані резерви з метою підвищення ефективності маркетингової взаємодії підприємства.

Отже, грамотно здійснений стратегічний аналіз ефективності використання маркетингового потенціалу як складової потенціалу підприємства є запорукою успішності підприємства.

Список використаної літератури:

1. Ткаченко С.А. Стратегічний аналіз маркетингової діяльності підприємств / С.А. Ткаченко. [Електронний ресурс]. – Доступний з http://www.management.com.ua.

2. Мороз Л.А. Стратегічний аналіз маркетингового потенціалу підприємства / Л.А. Мороз, Т.В. Лебідь // Вісник Національного університету "Львівська політехніка". – 2009. – С. 45-50.

3. Федонін О.С. Потенціал підприємства: формування та оцінка : навч. посібн. / О.С. Федонін, І.М. Рєпіна, О.І. Олексюк. – К. : Вид-во КНЕУ, 2004. – 316 с.

4. http://www.nbuv.gov.ua/portal/chem_biol/nvnltu/20_7/index.htm