Студентка ІV курсу Сахно І.О.

Національний технічний університет України «КПІ», Україна

Життєвий цикл товару як показник вибору маркетингових комунікацій

Засоби просування, які може використовувати компанія як на промисловому так і на споживчому ринку, будуть мати різну ефективність. Наприклад, компанія, яка працює в деревообробній промисловості, навряд чи буде купувати час для реклами на телебаченні. Тому кожна компанія повинна якісно обґрунтувати ефективність використання складових просування, враховуючи наступні показники [1]:

1. Тип ринку. Методи просування на споживчому та промисловому ринках різні.

2. Цілі просування, які ставить перед собою компанія.

3. Життєвий цикл товару. Очевидно, що на різних стадіях життєвого циклу товару застосовуються різні засоби просування.

В даній роботі ми детально розглянемо показник життєвого циклу товару.

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – концепція існування товару на ринку від ідеї про його створення до зняття з ринку. ЖЦТ – один з основних орієнтирів ефективності роботи на ринку, оскільки він засвідчує тривалість виробництва, а значить і отримання прибутку.

Застосуємо цю концепцію для визначення життєвого циклу крано-маніпуляторних установок на промисловому ринку України.

Для визначення етапу життєвого циклу КМУ потрібно проаналізувати об’єми продажів на ринку України. Так як цей товар на українському ринку з’явився відносно недавно, є можливість проаналізувати життєвий цикл з початку виходу на ринок (рис. 3.2).

Рис. 1. Життєвий цикл КМУ на ринку України

З даного графіку можна зробити висновок, що до початку кризи в Україні КМУ знаходилось на етапі зростання. Але так як головні галузі-споживачі: будівництво, перевезення, значно потерпіли в наслідок економічної кризи – зменшили попит на КМУ. Тобто можна сказати, що в період кризи товар знаходиться на етапі турбулентності, але очікується після закінчення кризи та оновлення функціонування будівництва та перевезень попит на крани-маніпулятори зросте та життєвий цикл перейде на етап зростання.

На даному етапі, етапі турбулентності, не можливо зробити прогнозів щодо попиту на товар – це можна пояснити наявністю кризи в нашій країні. Але етап турбулентності закінчиться тоді, коли закінчиться криза та відновляться галузі будівництва та перевезень, які є головними споживачами кранів-маніпуляторів.

Щоб відновити продажі КМУ компанії «АВТЕК» необхідно сконцентрувати свої зусилля на одному сегменті, вивчити їх попит та запропонувати для споживачів найбільш оптимальний асортимент (модельний ряд КМУ), який якнайкраще задовольнить потреби клієнтів.

Очевидно, що на різних стадіях життєвого циклу товару застосовуються різні засоби просування.

Період кризи об'єктивно показує найбільш слабкі місця в системі роботи компанії. Якщо підприємство зможе раніше за інших відреагувати на поточні вимоги ринку – це дасть можливість під час кризи випередити своїх конкурентів та збільшити кількість лояльних споживачів, за рахунок менш мобільних і гірше підготовлених конкурентів.

Побудувати пріоритети роботи компанії дуже складно, і, частіше, на маркетингову діяльність підприємства під час кризи звертають найменше уваги. Об’єктивні процеси, які відбуваються під час кризи: зменшення попиту на ринку, об’ємів продажу та долі ринку, товарообороту компанії – не можуть стати причиною відмови від застосування маркетингу, а особливо стратегії просування. Адже для утримання компанії на ринку необхідно забезпечити обізнаність споживачів про компанію за допомогою маркетингових комунікацій. А щоб не використовувати не ефективні засоби просування необхідно постійно контролювати результативність та ефективність інструментів маркетингових комунікацій.

Після визначення життєвого циклу товару можна виключити із загального переліку всіх можливих засобів просування, які не підходять на даному етапі. На ринку крано-маніпуляторних установок за умови етапу турбулентності стимулювання збуту можна виключити так як під час кризи попит на КМУ не може збільшуватись за рахунок надання знижок та вручення додаткових подарунків (попит не еластичний). Адже на етапі турбулентності не можливо точно прогнозувати продажі товарів, тому проведення акцій по стимулюванню збуту не буде ефективним.

Після визначення найбільш ефективних інструментів просування (шляхом виключення засобів, які будуть не ефективними), враховуючи фактори, які впливають на них, потрібно визначити ефективність застосованих засобів маркетингових комунікацій для для своєчасного адаптування системи просування до змін на ринку.

Література:

1. Діброва, Т.Г. / Маркетингова політика комунікацій: стратегії, вітчизняна практика / Т.Г. Діброва; К – «Видавничий дім «Професіонал», 2009. – 320 с.

2. Смит, П.Р. / Маркетинговые коммуникации: комплексний поход / П.Р. Смит; К – «Знання-Прес», 2003. – 796 с.