Экономические науки/2. Внешнеэкономическая деятельность

Токовий Ю. В., к.е.н. Ковтун Е. О.

Вінницький торговельно-економічний інститут (КНТЕУ)

Вивчення зовнішнього ринку

Здійснення зовнішньоторговельної операції складається з трьох етапів:

-вибір зовнішнього ринку, його вивчення, дослідження і аналізу.

-вибір контрагента.

-укладання контракту.

Методи вивчення, дослідження зовнішніх ринків залежать від характеру ринків, їх перспективи. Під вивченням ринку розуміють дослідження галузевих, регіональних, товарних ринків і ринків покупців. Основна мета такого дослідження - визначити (загалом або щодо кожного ринку зокрема) потенціал продажу і скласти прогноз на майбутнє.

Іншими словами, дати кількісну оцінку існуючих і потенційних можливостей збуту продукції фірми. З погляду фірми прогноз продажу має першочергове значення для вирішення багатьох питань господарської діяльності. Тому деякі компанії відважуються розпочати операції, не маючи достатньо обгрунтованих припущень щодо перспектив збуту власної продукції. Для визначення таких перспектив фірма, як правило, проводить дослідження у таких напрямках: [2, 111]

* місткість ринку, тобто аналіз поточного суспільного попиту на даний товар (товарну групу);

* характеристика ринку даного товару, аналіз стану ринкової конкуренції й оцінка впливу інших економічних чинників на характер попиту і пропозиції;

* тенденція зміни місткості ринку і соціально-економічні фактори, що впливають на неї;

* прогноз продажу або частки товарного ринку, яку компанія планує контролювати в майбутньому;

* аналіз регіональних ринків, тобто стан і перспективи збуту якогось товару на даній конкретній території.

Сюди належить широке коло досліджень, і насамперед вивчення приросту та міграції населення, а також пов'язаних із цим змін у купівельній спроможності жителів даної території. Аналіз регіональних ринків допомагає вибрати найперспективніші напрямки, за якими необхідно розширити збутову діяльність, виробити з урахуванням мобільності покупців науково обгрунтовані принципи роздрібнення закордонного ринку на територіальні компоненти. При цьому старанно вивчаються особливості ринкової конкуренції на тому або іншому регіональному ринку тощо.

У системі комплексного вивчення ринку перспективність збуту товару на тому або іншому ринку оцінюється на базі ретельного аналізу покупців і товарного асортименту, загальних і специфічних умов його споживання із залученням даних ринкової статистики. [3, 361]

Маркетингові дослідження на зовнішньому ринку не обмежуються аналізом покупців, товарів і ринків. Значна увага приділяється також оцінці ефективності системи маркетингу загалом та її основних частин, зокрема пошукам оптимального поєднання всіх чинників ринкового успіху. У даному контексті величезного значення набуває спроможність визначити, який саме комплекс маркетингу відповідає попиту на закордонному (зовнішньому ринку), а при остаточному аналізі комерційних операцій (які вже впроваджувались в дію) дає змогу правильно оцінити, чи була маркетингова діяльність успішною чи ні, в сфері зовнішнього і внутрішнього ринку, її ефективність. В умовах глибоких відмінностей між країнами однією з функцій маркетингових досліджень на зовнішньому ринку є вивчення навколишнього середовища і вплив його особливостей на формування комплексу маркетингу, і формує значну частку вивчення зовнішнього ринку. [4, 217]

Отже, вивчення зовнішнього ринку необхідне для ефективної господарської діяльності в поточному часіі майбутні періоди, допомагає знизити ризики від змін у зовнішньому середовищі.

Література:

1.Войчак Л. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. К.: КНЕУ, 1998 – 692с.

2.Дроздова Г. М. Менеджмент ЗЕД підприємства:Навч. Посіб. – К.: ЦУЛ, 2002 172с.

3.Куценко В.М, Маркетиногвий менеджмент: Навч. Посіб. – К.: МАУП, 2003 – 712с.

4.Радионова Н. В. Антикризисный менеджмент: Учбю пос. – М.: ЮННТН, 2001 – 517с.