Кәсіпорын өнімінің бәсекеге
қабілеттілігінің экономикалық мәні
Аймен А.Т., д.э.н., профессор, Копбосынов
Н.Б., студент
М.Х.Дулати
атындағы Тараз мемлекеттік университеті, Тараз
Ұлттық
экономикадағы нақты саланың дамуын қамтамасыз етуде,
отандық өндірушілердің өнімдерін әлемдік
нарыктың сұранысына сәйкестендіру бағытында
атқарылатын іс-шаралардың тобына шығарылатын
өнімдердің бәсекелік қабілетін қамтамасыз ету мәселесін
жатқызуға болады. Қазіргі кезде өзекті болып
отырған мемлекеттің экономикалық, азық-түлік
қауіпсіздігін қалыптастыру әрекеттері де сырткы
өндірушілердің ұқсас өнімдеріне төтеп бере
алатын отандық өнімдердің өндірілуіне тәуелді.
Еліміздің
табиғи, экономикалық, ұлттық ерекшеліктеріне сай
иелігіміздегі кұндылықтарды барынша тиімді, әрі ұтымды
жұмсау, тек ішкі нарықта ғана емес, әлемдік
нарықта да жоғары сұранысқа ие болатын халық
тұтынатын тауарлар шығару, сол нарықтың
қомақты бөлігін қосылған құны
жоғары өнімдер өткізу арқылы иемдену, осы арқылы
мемлекетіміздің беделін арттыру бүгінгі таңда қарқынды
жүргізіліп жатқан саяси-экономикалық үрдістердің
негізін қалайды.
Сонымен
қатар, тұтыну нарығындағы өскелең талаптар
да отандық тауар өндірушілерге шығаратын
өнімдерінің бәсекелік қабілетін арттыру мәселесін
алдыңғы қатарға қойып отыр. Мұның
өзі бәсекелік ортаның дамуына, өндірілетін
өнімнің сапасын жоғарылатуға, бағаны
төмендетуге ықпалын тигізіп, тұтынушылардың кең
көлемді сұранысын қанағаттандыруға итермелейді.
Бәсекеге қабілетті өнім шығару
кәсіпорынның, саланың дамуына ықпал ететін негізгі
фактор екенін уақыттың өзі дәлелдеуде.
Бәсекеге
қабілеттілік дегеніміз — кез-келген экономикалық объектілерге
тән қасиет. Физикалық табиғатына және
атқаратын қабілетіне қарамай, барлық тауарлар,
сондай-ақ оларды өндіру, пайдалану жүйелері бәсеке
мәселесі шеңберінде қарастырылады, тіпті мұндай талдау
аспектісі абстрактілі емес, нақты экономикалық
қызметтің практикалық мәні.
М.
Эрлих және Дж. Хайн пікірлері бойынша бәсеке қабілеті —
фирманың өз тауарын сату қабілеті.
«Бәсеке
қабілеттілік» түсінігі XX ғасырдың 70 жылдарында
Батыста пайда болды. Шамамен сол уакытта өнімнің бәсеке
қабілеттілігі мәселесімен КСРО да айналыса бастады.
Бәсекеге
қабілеттілік — өнеркәсіптік өнімнің
құндық және сапалық параметрлерін ғана
қамтымай, сондай-ақ кәсіпорын қызметіндегі инвестиция мен
инновациялық басқаруға, менеджмент деңгейіне
тәуелді жан-жақты ұғым.
Өнімнің
бәсекеге қабілеттілігі — тауарлардың тұтынушы
қажеттілігін жоғары деңгейде қанағаттандыруын
және осының арқасында нарықты өз орнын табуы.
Басқа сөзбен айтқанда, бұл тұтынушының
талғамына сай келетін және оның сатылуын қамтамасыз
ететін онімнің қасиеттері.
Өнімнің
бәсекеге қабілеттілігінің сипаттамалары қандай?
Оның негізгі кұрауыштарын атап өтейік:
А. Негізгі
құрауышы
өнімнің өзімен тікелей
байланысты және оның
сапасына көп көңіл аударылады.
Көптеген зерттеулер нәтижесінде өнімді сатып алу туралы
қорытынды шешім (30-35%) оның сапалық сипаттамаларымен
байланысты екенін көрсетеді.
В.
Екінші құрауышы өнімді сату мен сервисімен байланысты.
Тұтынушы көбіне өнімнің сапасы төмен, бірақ
сенімді және қымбат емес сервиспеи (мысалы, авто-мототехника)
сатылатын тауарды таңдайды.
С.
Үшінші құрауыш
бұл тұтыкушыға, субъективті фактор ретінде жағымды
немесе жағымсыз әсерін тигізетінің бәрі.
Кәсіпорын өнімінін. Бәсекеге қабілеттілігін
модельдеудің мақсаты бәкелес кәсіпорынның
өнімдері арасында нарықты бөлудің нарықтық
механизмін модельдеуге келіп тіреледі. Мұның негізінде
өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің
қалыптасуының механизмін көрсетуге болады (сурет 1).
Өнімнің сапасы Тұтынушылардың
талғамдары
1-Сурет
-Өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің
қалыптасуының механизмі
Кәсіпорын
өнімінің бәсекеге қабілеттілігі белгілі бір
фактордардың ықпалымен қалыптасады. Олардың
арасындағы негізгілері:
•
Баға;
•
Сапалық;
•
Жаңалык;
•
Жарнама;
•
Пайдалану сенімділігі;
•
Көркемдеу, мәнерлеу;
•
Буып-түю, т. б.
Кең
мағынады бәсекеге қабілеттілік бұл - күрделі
нарықтық жағдайдағы жұмыс философиясы. Ең
алдымен ол тұтынушының қажеттілігін білу мен
қанағаттандыру; нарықтың дамуы мен жағдайды
тусіну; бәсекелестердің мүмкіндіктері мен қимылдарын
алдын-ала білуіне бағытталған.
Өнімнің
бәсекеге қабілеттілігін оны баска өніммен салыстырғанда
ғана анықталады, бұл салыстырмалы көрсеткіш болып
табылады. Ол берілген тауардың басқа тауарынан белгілі бір
қажеттілікті қанағаттандыру дәрежесі бойынша
айырмашылығын көрсетеді. Тауардың бәсекеге
қабілеттілігін анықтау үшін белгілі бір қажеттілікке
сәйкес келу дәрежесі бойынш басқа тауарлармен салыстырып қана қоймай, сонымен бірге тұтынушының
тауарға жұмсаған шығыны мен өз қажеттілігін қанағаттандыру үшін оның әрі
қарай қолданылуы да есептеледі.
Өнімнің
бәсекеге қабілеттілік мәселесі қазіргі
жағдайдағы әлемде
әмбебап сипатқа ие болды.Әрбір мемлекеттің
тұтынушының экономикалық
және әлеуметтік өмірі оның
қаншалықты табысты шешілуіне қарай байланысты. Бәсекеге
қабілеттілік - мемлекеттің, өндірушінің өнім
шығару мен өткізудің мүмкіншілігінің
жиынтығы десек те болады.
Бәсекелік факторының өзі мәжбүрлік сипатқа
ие нарықтан ығыстыру
қорқынышы өндірушілерді өз тауарлардың
бәсекеге қабілеттілігі мен сапа жүйесімен
тоқтаусыз шұғылдануға мәжбүр етеді, ал
нарық олардың қызметінің нәтижелерін объективті
және қатал бағалайды. Дамыған бәсекелестік
нарыкта өнімнің бәсекеге
қабілеттілігі оның коммерциялық табыстың шешуші факторы
болып табылады. Бәсекеге қабілеттілік тауардың нарық
жағдайына тұтынушының қажеттілігіне тек сапа, техникалық
экономикалық эстетикалық сипаттамалары бойынша ғана емес,
сонымен бірге коммерциялық және өткізудің басқа
жағдайларына (баға, жеткізу мерзімі,өткізу жолдары, сервис жарнама)
байланысты болатын көп аспектілі түсінік. Сонымен қатар
өнімнің бәсекеге қабіліттіліктің негізгі құрама бөлігі
болып эксплуатация уақытына тұтынушының шығын деңгейі табылады. Басқаша айтқанда
бәсекеге қабілеттілік - нарықтағы табысты
анықтайтын гауардың тұтынушылық және
құндылық (бағалық) сипаттамалардың кешені,
яғни бәсекелес аналог тауарлардың алдында берілген
тауардың артықшылығы. Тауарлардың артынан олардың
өндірушілері тұрғандықтан, сәйкесінше
бәсеке қабілеттілікті кәсіпорындар, кәсіподақтар,
фирмалар, мемлекеттің негізінде айтуға болады.
Нарықтағы әрбір тауар қоғамдық
қажеттіліктерін қанағатгандыру көрсеткішіне тексеру
өтеді: әрбір сатып алушы оның жеке қажеттілігін
толығымен қанағаттандыратын тауарды сатып алады, ал
барлық сатып алушылар бәсекелес тауарларға
қарағанда қоғамдық
қажеттіліктерге сәйкес келетін тауарды
сатып алады. Сондықтан өнімнің бәсекеге
қабілеттілігін (яғни, бәсекелестік нарықта коммерциялық
тиімді өткізудің мүмкіншілігі) бәсекелестердің тауарларын
бір-бірімен салыстыру негізінде ғана
анықтауға болады. Басқаша айтқанда, бәсекеге
қабілеітілік нақты бір сату уақытына байланысты салыстырмалы түсінік. Әрбір сатып
алушыда өз қажеттіліктерін қанағаттандырудың
бағалаудың жеке критериі бар
болғандықтан, мұнда бәсекеге қабілеттілік жеке
сипатқа ие болады. Cоыдыктан, бәсекеге қабілеттілік
тұтынушы үшін қызуғышылық туғызатын
(берілгеп қажеттіліктерді қанағаттандыруына кепіл береді)
қасиеітермен ғана анықталады. Бұл
қызығушылықтың шегінен шықкан өнімнің
барлык қасиеітері бәсекеге қабілеттілікті
бағалағанда белгілі бір жағдайда оған қатысы
жоқ деп есептеледі. Нормалар, стандарттар мен құкықтардың
шамадан тыс асуы (мемлекеттік талаптардан басқа)
өнімнің бәсекеге қабілеттілігін жақсартып
қана қоймай, керісінше оны түсіреді, өйткені ол сатып
алушының құндылығын көбейтпей,
бағаның өсуіне әкеледі; сондықтан ол өнім
тұтынушыға –тиімсіз болып
көрінеді.
Өнімнің
бәсекеге қабілетгілігінің зерттелуі оның өмірлік
циклының фазаларына тығыз байланысты үздіксіз және
жүйелі түрде жүргізілуі тиіс. Мұның өзі бәсекеге
қабілеттілік көрсеткіштерінің төмендеудің бас кезеңін уақытылы
анықтау мен лайықты шешімдерді қабылдау (мысалы. өнімді өндірістен шығару, оны
модернизациялау, нарықтың басқа секторына ауыстыру, т.с.с.)
үшін қажет. Егерде ескі өнім
өз
бәсекеге қабілеттілік ұстанымын түгелдей
жоймаса, ал кәсіпорын жаңа өнім
шығаруды көздесе бұл экономикалық тиімсіз болады.
Сонымем қатар, әрбір тауар нарыққа шыққаннан кейін өзінің
бәсекеге қабілеттілік әлуетін бірте-бірте жұмсай
бастайды. Бұл процесті баяулатып, уақытша
ұстап тұруға болады, бірақ оны тоқтату
мүмкін емес. Сондықтан. жаңа
өнім ескі өнім бәсекеге
кабілеттілігінде маңызды жоғалтулар болған кезде
нарыққа шығаруды қамтамасыз ететін график бойынша болжайды. Яғни жаңа
тауардың бәсекеге қабілеттілігі озық және
ұзақ уақыттық болу қажет.
Тауар
өндіруші өзінің нақты бәсекелестерін,
олардың мүмкіндіктерін, артықшылықтары мен кемшіліктері
ғана емес, сондай-ақ тандаған нарықтағы
бәсекелестірдің жалпы жағдайын, яғни осы нарықтың
бәсекелестік сипатына байланысты типін, өзінің салалық
нарығындағы бәсекелестіктің қозғаушы
күштерін өте жақсы білуі керек. Бұл жағдайда
өз бәсекелестерінің іс әрекеттері сипатын бағалау
жүйесін, оның ішінде олардың іс-әрекеттерінің
құрылымдық талдауын пайдалануға болады (сурет 2).
Бәсекелестер
мақсаттары мен талаптарының диагностикасы Бәсекелестердің
нарықтық үлесін талдау және бағалау
Бәсекелестердің
тауарлық саясатының формалары мен әдістерін зерттеу Бәсекелестер
бағаларының өзгерістерін зерттеу Бәсекелестер
өткізу торабының құралуын және олардың
өткізуді ынталандыру құралдары талдау
Нарықтық
бәсекелестік картасын құрастыру
2-Сурет
- Нарықтағы бәсекелестер іс-әрекетінің
кұрылымдық талдауы
Бәсекелестіктің
салалық деңгейдегі қозғаушы күштерін зерттеу
нарықық экономика жағдайында барлық деңгейлерде
көрініс табатын жалпылама бәсекелестік механизмінің маңызды
құрамдас бөлігі болып табылады. Мұндай зерттеу
келесідей аспектілерді қамтиды: Салада потенциалды
бәсекелестердің, яғни жаңа тауар
өндірушілердің пайда болуы, бағалардың төмендеуі
және (немесе) шығындардың өсуі, тиісінше пайда
нормасының түсуіне алып келуі мүмкін өндірістік
қуаттардың артуына әкеліп соқтырады.
Нарыққа
жаңа бәсекелестердің енуі барысында белгілі бір
тосқауылдар болуы мумкін. Олардың негізгілері:
• өндіріс
қажеттіліктерінің үнемделуі;
• өнімнің
жіктелуі мен сатып алушылардың да сол кезендегі шығындары:
• тарату каналдарының салыстырмалы
жетіспеушілігі;
• саладағы
артықшылықтардың болуымен белгіленетін тосқауылдар.
Нарықта
әрекет етуші компаниялар арасында бәсекелестіктің
қарқандылығы мынандай факторлармен анықталады:
• бәсекелестердің сан
жағынан көп болуы және олардың күштерінің
теңдігі;
• саланың салыстырмалы баяу
өсуі;
• үстеме
шығындар немесе тауарлы-материалдық қорлар құны
түріндегі тұракты шығындардың жоғары
деңгейі;
• дифференциацияның
жоқтығы (және тиісіншс - конверсия шығындары);
• куаттардың секірмелі өсімі;
• жоғары деңгейге шығу
тосқауылдары.
Бәсеке
сипаттамалары және оларды анықтайтын факторларды шартты түрде
микродеңгейлі (өнімнің сапасы мен бағасын
көрсететін), мезодеңгейлі (салалардың қолда бар
өндірістік қорларын тиімді қолданудың
көрсеткіштерін жақсартатын) және макродеңгейлі
(шаруашылық жүйелердің жалпы қалпын, олардың
балансын, инвестициялық климатын, салық тәртібін, тариф кедендік
саясатын және т.б. көрсетеді) болып бөлінеді.
Келтірілген
бәсеке сайыстың және бәсекелесу қабілетінің
факторлары мен сипаттамаларының субъектілерінің
құрамы осы күрделі дәреженің элементтерінің
құрамын сипаттауға және олардың байланысын шығаруға мүмкіндік береді.
Бұл оның талдауына қажетті тиімді тәсілдер
шығаруға, қолда бар
қорларды алуға қосымша мүмкіндіктер ашуға
және сүт өнімі кәсіпорындары үшін әр
деңгейдегі бәсекеге қабілеттілікті жоғарлатудың
стратегиялық бағытын анықтауға көмек
көрсетеді.
Экономикалық
әдебиетте бәсекені оның әдістері бойынша
бағалық (баға негізіндегі бәсеке) және бағадан тыс бәсеке (тұтынушылық
құнның сапасы негізіндегі бәсеке) бөлуге болады.
Қазіргі
әлемде бағалық бәсеке бағадан тыс
әдістердің бәсеке сайысына қарай мәнсіз болып
келеді. Бұл қзіргі нарықта «бағалар
қактығысы» жоқ дегенді білдірмейді, олар бар, бірақ
соншалықты анық емес. Бағадан тыс бәсеке
алдыңғы қатарлы
бәсекелестерге қарағанда тауардың
тұтынушылық кұнын арттырады. Бағадан тыс
әдістердің санына фирманы басқарудың бүкіл
маркетингтік әдістері жатады. Олардың негізгілері: тауардың
жаңартылуы, сапа, жарнама, халыкаралық стандарттарға
сәйкес келу, т.с.с.
Кәсіпорынның
бәсекеге қабілеттілігінің жоғарылауы, оның
жақсаруы көбінде іске асырылатын өнімнің сапасы мен
өндірістің ұйымдастырушылық-техникалық
деңгейіне тәуелді.
Өнімнің
бәсекеге қабілеттілігін бағалаудың бірнеше
әдістері бар. Бірак барлығының да бір ортақ кемшілігі
бар, онда тұтынушыны қызықтыратын өнім бағасы мен
сапаның қатынасы ескерілмейді, тек тауардың басқа
қасиеттерінің жиынтығы ретінде анықталады. Осылайша,
өнімнің бәсекеге қабілеттілігі біз оның
өнімнің бағасы пайдалы тиімділікке қатынасындағы
салыстырмалы баға деп анықтаймыз. Әрбір нарыктың
өзіндік бір ерекшеліктері бар. Баға өткізу кезіндегі
ұсынысты анықтау керек, ал жаңа өнім ұсынысы
бағамен ынталандыруы қажет. Осылай, егер «баға» тек
өнімді еткізу құралы ғана болса, «бәсекеге
қабілетті сапа» нарық дамуының жалғыз факторы - тек
өнімнің белгілі бір көрсеткіштері ғана емес, сонымен
бірге ақырғы тұтынушыға бағытталған шаралар
кешені «Бәсекеге
қабілетті сапа» зерттелуі
перспективті нарықты бөлшектеп
зерттеуінен басталады:
• жаңа өнімге талаптарды
дайындау;
• сапалы
шикізат жабдықтаушылады таңдау және күшейтілген
бақылау;
• өндірістің барлык
кезеңдері мен аралық бақылауды регламенттеу.
Ақырғы
өнімнің
шығу кезеңінде ол
барлық белгілі бір
сипаттамаларға
( яғни бағалық
ниша мен
нарыққа
шығудағы
бастапқы баға, оның
мақсатты сегменті анықталады өндірілетн көрсеткіштер мен қасиеттер)
сәйкес келу керек. Бәсекеге қабілетті сапаның ажырамас
белігі сервистік қызмет көрсету деңгейі болып табылады.
өнімнің нарықта өмір сүруі үшін
соңғы мәселе өте маңызды болып келеді және
ол нарықтық жағдайлардың өзгеруіне тез және
нақты жауап беруі тиіс.
Өнімді
нарыққа шығару — өте жауапты кезең. Жаңа
өнім үшін жаңадан өткізу нарығын құру
керек. Жаңа өнімнің бәсеке қабілеттілігіне немесе
нарықта өнімнің өтуіне әсер ететін факторларды
қарастырайық. Өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің
жоғары көрсеткіші кезінде табысты өтуі тек
өнімнің жаңалық дәрежесі мен оған
тұтынушының қызығушылығы ғана емес, сонымен
бірге бағалық стратегияға да байланысты. Әдетте,
өнімнің модификациясы сату көлемін
жаңалыққа қарағанда тезірек
ұлғайтады, өйткені тұтынушы берілген өнім туралы
біледі. Модификацияланған өнімнің бағасы бұл
этапта модификацияланбаған өнімнің баға деңгейіне
қарағанда сәл жоғары болуы мүмкін.
Жаңалық өнімнің бағасы бірінші этапта аналог
бағалық нишаның жоғарғы шегімен анықталады
және жақсы жарнамалық, ақпараттық пен сервистік
сүйеуден кейін бәсекеге қабілеттілік деңгейіне
сәйкесінше жоғарылауы мүмкін.
Тауардың
өмірлік циклының өсу этапында ғана өндіріс,
маркетинг шығындары айтып, білінетін табыс алуға болады.
Бөлімді
аяқтай отырып, айта кететін жайт, бәсекелік күресте
нарықты дұрыс және уақытылы бағалай алатын
өндіруші ғана ұтады.
Әдебиеттер
1. Коргасбаев
Ж.Б., Жарекешев Х.Б., Омаров Н.А. Казахстанское село: современные тенденции,
проблемы развития. -Алматы: КазНИИЭОАПК, -2001. - 230с.
2. Калиев Г.А. Аграрная реформа в Казахстане: История,
современность, перспективы. -Алматы: Бастау, - 1998. - 231 с.
3. Накипова Г.Н.
Развитие малого бизнеса в условиях рынка (на материалах малого бизнеса Карагандинского
региона, занимающегося производством хлеба): Автореферат канд.дис. -Алматы, - 1999. - 22 с.
4. Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности. - М.,
2002. - с. 14.
5.
Кәсіпкерлік негіздері. Оқулық құралы
/М.Т.Әділбеков, С.Қ.Құрманбаев , Г.Т.Самиева,
Қ.Т.Нұралина. -Семей, 2003. - 276 б.