Вивчення міжнародного маркетингу як основна зовнішньоекономічна стратегія підприємства

Штафінська А.

студентка магістерського курсу „Адміністративний менеджмент” СНАУ

Лозинська І.В.

здобувач кафедри економіки і контролінгу Сумського Національного Аграрного Університету

При виході на зовнішній ринок підприємство опиняється в умовах жорсткої міжнародної конкуренції. У цих умовах можна успішно працювати, лише застосовуючи сучасні методи управління, у тому числі і маркетинг. Під маркетингом розуміється система внутріфірмового управління, спрямована на вивчення й облік ринкового попиту, потреб і вимог конкретних споживачів до продукту для більш обґрунтованої орієнтації науково-технічної і виробничо-збутової діяльності фірми на випуск конкурентноздатних видів продукції, щоб забезпечити одержання планованого розміру прибутку. [1] Концепція маркетингу полягає в тому, що вся діяльність підприємства, включаючи програми науково-технічних досліджень, виробництва, капіталовкладень, фінанси, використання робочої сили, а також програми збуту, технічного обслуговування і т.д., ґрунтується на сучасному стані споживчого попиту і прогнозуванні його змін у перспективі [1]. Принципових, корінних розходжень між маркетингом для внутрішнього (діяльність усередині країни) і зовнішнього ринків немає. І в тім і в іншому випадку використовуються різноманітні методи, засоби, прийоми і принципи маркетингової діяльності. Однак враховувати особливості закордонних ринків при управлінні підприємством необхідно:

• Зовнішні ринки пред'являють більш високі вимоги до запропонованих на них товарів, їх упакуванню, сервісу, рекламі і т.д. Це обумовлюється гострою конкуренцією між фірмами —виробниками товару і перевагою "ринку покупця", тобто помітним перевищенням пропозиції над попитом.

• Вивчення зовнішніх ринків, їхніх можливостей більш трудоемке і складне, оскільки вимагає вивчення великої кількості інформації з різних джерел.

• Ефективна робота на зовнішньому ринку неможлива без творчого і гнучкого використання комплексу маркетингових методів: правильного вибору збутової організації, контролю за роботою торговельних посередників, вибору і застосуванню різних методів стимулювання збуту, ділової діяльності, реклами й ін.

• Для ефективної роботи необхідно враховувати вимоги зовнішнього середовища маркетингу: особливість діючого законодавства, міжнародні правила, соціально-культурне середовище, звичаї, правила валютно-фінансових розрахунків, політичні й ін[2].

Існують і інші відмінності міжнародного маркетингу. Характер, форми і методи маркетингової діяльності будуть залежати від виду товару.

Значення мiжнародного маркетингу визначаеться тим, що для сучасноi економiки характерна швидка iнтернацiоналiзацiя всiх процесiв. Остання стае самостiйною силою, яка мае яскраво виражену тенденцiю зростання. Iнтернацiоналiзiя виробництва i збуту форсуеться рiзноманiтними факторами, в тому числi, економiчними, полiтичними, технологiчними, соцiолого-демографiчними, психолого-менталiтетними. В економiчному розумiннi iнтернацiоналiзацiя виробництва веде до кращого розподiлу працi, росту його продуктивностi, розширення сфери вложення капiталу, розвитку технiки i методiв розрахункiв.

Експортнi пiдприемства можуть бути диференцiйованi у вiдповiдностi з традицiями у використаннi маркетингу. Тi з них, якi вiдносяться до галузей промисловостi, що виготовляють основнi засоби, завжди були технiчно високообладнаними i не проявляли особливих зусиль по обробцi ринку. З другоi сторони, пiдприемства, якi виробляють засоби споживання, з давнiх пiр могли розраховувати на успiх при високому рiвнi ринковоi орiентацii. Тому задовго до виникнення маркетингу як науки вони користувались методами, якi ввiйшли i послiдовно удосконалюються в маркетингу. Особливо це стосуеться послуг i сервiсу, зв'язаних з споживанням продукцii.

Мiжнародний маркетинг може забезпечувати розробку концепцii для рiзних форм ринковоi активностi. Нерiдко вiн орiентуеться на збут продукцii через рiзнi торговi фiрми iнших краiн. Крiм того, для нього також характерна нацiленiсть на освоення i обробку зарубiжних ринкiв на основi розмiщення виробництва в iнших державах. При цьому перед менеджерами зарубiжних фiлiй i компанiй постають завдання по бiльш широкому упровадженню на iноземнi ринки.

Дослідження ринку є основою маркетингу і припускає аналіз всіх умов, що мають значення для успішної реалізації товару. Програма комплексного дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва експортних товарів і інших факторів.

Список використаної літератури:

1. Ф.Котлер: Маркетинг. - 6-видання. Підручник. – М.2000

2. Внешнеэкономическая деятельность.: Учебное пособие./ Дегтярева О. И., Полякова Т. И.- М.2000.