Кора Ю.В.

Донецький національний університет економіки і торгівлі

 ім. Михайла Туган – Барановського

Матриця БКГ, як інструмент дослідження конкурентоспроможності підприємства.

Досвід останніх років свідчить про посилення конкуренції у всіх сферах ринкової діяльності. Поява великої кількості нових підприємств і організацій, лібералізація імпорту, утворення ринку капіталу, акціонерних товариств, впровадження на український ринок іноземних компаній - усе це значно ускладнює ринкову ситуацію. Збільшення пропозиції товарів і послуг з однієї сторони і зменшення платоспроможності попиту – з іншої, створили умови, у яких конкуренція стала повсякденною справою.

Для проведення оцінки конкурентоспроможності ТОВ «БУМ» доцільно використовувати матрицю Бостонської консультаційної групи (БКГ), в якості параметрів якої доцільно використовувати темп приросту обсягу збуту і частку товарної групи в обсязі збуту підприємства.

Таблиця 1 - Динамка обсягу та асортиментної структури товарообігу продовольчих товарів ТОВ «БУМ»

Товари і товарні групи	Обсяг реалізації, тис.грн.		Питома вага, %		Відхилення		Темп зміни, %
	2007 р.	2008 р.	2007 р.	2008 р.	З обсягу реалізації, тис.грн.	З питомої ваги, %
1	2	3	4	5	6	7	8
1. М'ясо та птиця	1334,9	2098,4	3,3	3,95	763,5	0,65	157,2
2. Ковбасні вироби і копченості	5095,0	6393,0	12,59	12,02	1298,0	-0,57	125,48
3. Риба і харчові морепродукти	1024,4	2223,5	2,53	4,18	1199,1	1,65	217,05
4.Масло тваринне	731,7	810,6	1,81	1,53	78,9	-0,28	110,78
5. Олія	105,4	274,4	0,26	0,52	169	0,26	260,34
6. Маргаринова і майонезна продукція	490,4	662,0	1,21	1,25	171,6	0,04	134,99
7. Молоко та молочна продукція	5059,9	5146,5	12,5	9,68	86,6	-2,82	101,71
8. Сир і бринза	1117,7	2023,8	2,76	3,81	906,1	1,05	181,07
9. Консерви	1520,2	3849,8	3,76	7,24	2329,6	3,48	253,24
10. Яйця і яйце продукти	436,6	479,3	1,08	0,9	42,7	-0,18	109,78
11. Цукор	331,5	395,0	0,82	0,74	63,5	-0,08	119,16
12. Кондитерські вироби	7236,0	7938,3	17,88	14,93	702,3	-2,95	109,71
13. Чай	470,9	670,7	1,16	1,26	199,8	0,1	142,43
14. Кава	520,2	932,7	1,29	1,75	412,5	0,46	179,3
15. Сіль	53,0	44,2	0,13	0,08	-8,8	-0,05	83,4
16. Борошно	173,9	191,0	0,43	0,36	17,1	-0,07	109,83

Продовження таблиці 1

1	2	3	4	5	6	7	8
17. Хліб та хлібобулочні вироби	3718,0	3535,9	9,19	6,65	-182,1	-2,54	95,1
18. Крупи та бобові	250,9	340,7	0,62	0,64	89,8	0,02	135,79
19. Макаронні вироби	207,1	290,1	0,51	0,55	83,0	0,04	140,08
20. Картопля	269,0	77,9	0,65	0,15	-191,1	-0,5	28,96
21. Овочі	1021,0	1710,6	2,52	3,22	689,6	0,7	167,54
22. Плоди, ягоди та горіхи	614,0	1045,0	1,52	1,97	431	0,45	170,2
23. Горілка та лікеро-горілчані вироби	699,7	887,3	1,73	1,67	187,6	-0,06	126,81
24. Слабоалкогольні напої	157,8	115,6	0,39	0,22	-42,2	-0,17	73,26
25. Вина	255,7	390,9	0,63	0,74	135,2	0,11	152,88
26. Коньяк	112,0	152,5	0,28	0,29	40,5	0,01	136,16
27. Шампанське	133,2	196,9	0,33	0,37	63,7	0,04	147,82
28. Пиво	1996,3	2045,4	4,93	3,85	49,1	-1,08	102,46
29. Безалкогольні напої	3210,8	3676,0	7,93	6,91	465,2	-1,02	114,89
30. Морозиво	856,4	1240,2	2,12	2,33	383,8	0,21	144,82
31. Тютюнові вироби	483,0	910,9	1,19	1,71	427,9	0,52	188,59
32 Інші продовольчі товари	790,0	2438,8	1,95	4,53	1648,8	2,58	308,71
Разом:	40476,6	53187,9	100	100

На її основі можливо зробити висновок, о товарний портфель ТОВ «БУМ» не є збалансованим, це пов’язано з тим, що:

- «Зірки» займають лише 9,375% тобто ті продовольчі товари, які приносять підприємству найбільший прибуток, але потребують великих затрат на своє фінансування. До цих товарів відносять: ковбасні вироби і копченості, молоко та молочну продукцію і кондитерські вироби;

- «Собаки» - товари, з маленькою долею на ринку, у галузі, яка скорочується - займають 12,5%. Це наступні товари: сіль, картопля, хліб та хлібобулочні вироби, а також слабоалкогольні напої;

- найбільший відсоток (78,13%) належить «Важкими дітям», тобто товарам, які мають несуттєвий вплив на ринок.

Завдяки матриці БКГ, ми визначили місце підприємства на конкурентному ринку. Для того, щоб забезпечити собі довгострокову конкурентну перевагу, яка в умовая маркетингової орієнтації дозволить ТОВ «БУМ» діставати прибуток і зберігати міцні позиції на ринку, необхідно збільшити затрити на фінансуівння тих продовольчих товарів, які дають найбільший прибуток.

Таблиця 2- БКГ-матриця продовольчих товарів ТОВ «БУМ»

Частка ринку, %
	Висока ( >7,51% )	Низька ( ≤ 7,51%)

Темп зростання, %	Високий (>100%)	«Зірки» (9,37%) 2. Ковбасні вироби і копченості 7. Молоко та молочна продукція 12. Кондитерські вироби	«Важкі діти» (78,13%) 1. М'ясо та птиця 3. Риба і харчові морепродукти 4. Масло тваринне 5. Олія 6. Маргаринова і майонезна продукція 8. Сир і бринза 9. Консерви 10. Яйця і яйце продукти 11. Цукор 13. Чай 14. Кава 16. Борошно 18. Крупи та бобові 19. Макаронні вироби 21. Овочі 22. Плоди, ягоди та горіхи 23. Горілка та лікеро-горілчані вироби 25. Вина 26. Коньяк 27. Шампанське 28. Пиво 29. Безалкогольні напої 30. Морозиво 31. Тютюнові вироби 32. Інші продовольчі товари
	Низький ( ≤ 100%)	«Дійні корови» (0%)	«Собаки» (12,5%) 15. Сіль 17. Хліб та хлібобулочні вироби 20. Картопля 24. Слабоалкогольні напої

Список використаних джерел:

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 208 с.

2. Балабанова Л.В., Кривенко А.В. Управління конкурентоспроможністю підприємств на основі маркетингу.-Донецьк: ДонДУЕТ, 2004.

3. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. – М.: ООО «Изд-во АСТ», 2001. – 272 с.