Митько Х.В

Донецький національний університет економіки і торгівлі

 ім. Михайла Туган – Барановського

SWOT- аналіз як інструмент дослідження стратегічного управління маркетинговою діяльністю.

В умовах кризи підприємству необхідно найретельніше і в комплексі оцінювати стан компанії, а так само розробляти і своєчасно корегувати корпоративну стратегію підприємства. Одним з найпоширеніших методів, що оцінюють в комплексі стан компанії, є SWOT-аналіз. Інакше кажучи, SWOT- аналіз – це аналіз сильних і слабких сторін організації а також можливостей і погроз з боку зовнішнього навколишнього середовища. За результатами ситуативного аналізу можна оцінити, чи володіє компанія внутрішніми силами і ресурсами, щоб реалізувати наявні можливості і протистояти погрозам, і які внутрішні недоліки вимагають швидкого усунення. Таким чином мета даної статті дослідити стратегічне управління маркетинговою діяльністю представити результати досліджень, необхідних для розробки і коригування корпоративної стратегії підприємства за допомогою SWOT аналізу з визначенням стратегічного поля розвитку.

Побудуємо матрицю SWOT на прикладі підприємства ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» рисунок 1. Для побудови матриці SWOT буде досліджено та оцінено фактори макро та мікро середовища ЗАТ «ЮГ-ТОРГ», розроблено зведений профіль факторів маркетингового середовища підприємства. У макро середовищі для ЗАТ „ЮГ-ТОРГ” існує більше загроз (-30) ніж можливостей (+22), але безпосереднє оточення здійснює позитивний вплив(+29), найбільш негативно впливають конкуренти(-7). Аналіз слабких та сильних сторін показав, що підприємство має як сильні(+27), так і слабкі сторони.

Зовнішнє середовище Внутрішнє середовище		Можливості	Оцінка (бали)	Загрози	Оцінка (балів)
		1 . Сертифікація товарів та послуг	+6	1 . Недосконале законодавство	-6
		2. Впровадження нових видів товарів, технологій	+4	2. Втручання органів місцевої влади	-4
		3. Зростання доходів населення	+6	3. Жорстка податкова поллітика	-6
		4. Збільшення обсягів продажів населенню	+6	4. Зміни в інфляційних процесах	-4
		5. Розширення кола потенційних покупців	+6	5. Збільшення індексу споживчих цін	-4
		6. Можливість вибору постачальників	+6	6. Заборгованість держави перед населенням	-4
		7. Довгострокові зв'язки з постачальниками	+6	7. Посилення тиску з боку постачальників	-6
		8. Доцільність договірної політики	+6	8. Підсилення конкурентного тиску	-6
		9. Тісна взаємодія зі СМІ	+6	9. Низький рівень політичної стабільності	-3
		10. Прихильність покупців	+6	10. Можливість вибору покупцями інших аналогічних товарів	-6
		1 1 .Збільшення кількості комерційних банків	+6
Внутрішнє середовище		Середня оцінка	5,8		4,9
Сильні сторони	Оцінка (бали)	СиМ (17,4) 1 . Можливість виходу на нові сегменти ринку за рахунок розширення асортименту; 2. Розширення кола потенційних покупців за рахунок пропонування конкурентоспроможних товарів; 3. Збільшення товарообігу за рахунок збільшення продуктивності праці робітників;		СиЗ (14,7) 1. Пристосування до нестабільного правового середовища шляхом його постійного моніторинга; 2. Підлаштування під зміни потреб споживачів шляхом здійснення маркетингових досліджень; 3 Послаблення конкурентного тиску за рахунок пропозиції конкурентоспроможних товарів
1 . Оптимальна структура управління	+3
2. Компетентність підрозділів	+3
3. Розвинена МТБ	+3
4. Систематичне поповнення запасів	+3
5. Зростання продуктивності праці робітників	+3
6. Використання засобів СТИЗ	+3
7. Низький коефіцієнт плинності кадрів	+3
8. Вигідне місцезнаходження	+3
9. Здійснення контролю за якістю товарів	+3
Середня оцінка	3,0
Слабкі сторони		СлМ (16,24) 1. Розширення збуту за рахунок ефективної рекламної діяльності 2. Розширення кола потенційних покупців за рахунок більшого використання засобів СТИЗ 3. Залучення нових покупців розширення кола додаткових послу 4. Покращання ефективності персоналу за рахунок підвищення кваліфікації 5. Розширення обсягів продажу для забезпечення прибуткової діяльності підприємства		СлЗ (13,72) 1. Послаблення конкурентного тиску за рахунок використання оптимальної цінової, комнікаційної, збутової політики підприємства; 2. Перегляд і удосконалення асортиментної політики з урахуванням демографічної ситуації .
1. Відсутня служба маркетингу	-3
2. Недосконала цінова політика	-3
3. Недостатній рівень маркетингової діяльності	-3
4. Уповільнення обертальності ОБК	-3
5. Скорочення чисельності персоналу	-3
6 Зниження обсягів продажу товарів	-3
7. Недостатній рівень кваліфікації персоналу	-2
8. Зниження прибутковості	-3
9 Зростання товарних запасів	-3
Середня оцінка	2,8

Рисунок 1 матриця SWOT для підприємства ЗАТ «ЮГ-ТОРГ»

У матриці SWOT відображені попарно можливості і загрози підприємства, сильні і слабкі сторони. Відповідно до матриці SWOT оберемо загальний напрямок стратегічного розвитку підприємства.

Побудова матриці SWOT дозволила з’ясувати, що підприємству ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» слід використовувати стратегію зовнішнього інтенсивного зростання, адже воно має внутрішню силу та погрози біля зовнішньому середовищі.

Список використаних джерел :

1. Балабанова Л.В., д.е.н., професор, академік АЕН України, зав. кафедри маркетингового менеджменту ДонДУЕТ. Маркетинг. Підручник.-Донецьк: 2002.-562 с.

2. Балабаниц А.В Опорный конспект лекций по изучению дисциплины «Стратегический менеджмент» /.- Донецк: ДонГУЭТ, 2003.- 128 с.

3. Смерічевська С.В., Лисевич В.В. Стратегічний маркетинг. Практикум.- Донецьк: ДонДУЕТ, 2003.- 96 с.

4. http://www.denga.com.ua/index.php?option=com_content&task=view&id=1005