Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Курилко І.Є.

Донецький національний університет економіки і торгівлі

імені Михайла Туган-Барановського

УДОСКОНАЛЕННЯ СТРАТЕГІЧНОГО ПЛАНУВАННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» В РИНКОВИХ УМОВАХ

Перехід національної економіки України на ринкові принципи функціонування та розвитку обумовлює необхідність кардинальних змін в системі управління, в тому числі, в плануванні діяльності підприємства.

Найбільш близькими до проблеми розвитку стратегічного планування та його впровадженні у діяльність підприємства, можна назвати публікації таких провідних авторів як Данько Т.П., Віханский О.С., Томпсон А.А. , Мак-Дональд М., Шершнева З.Є., Войчак О..В., Оборська С.В., Оберемчук В.Ф., Афонін О.С.

        Метою статті є аналіз і удосконалення стратегічного планування у системі управління торговельним підприємством на основі маркетингу.

        При дослідженні стратегічного планування в ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» було виявлено, що на сучасному етапі в якості корпоративної стратегії на підприємстві використовується стратегія обмеженого зростання, тобто цілі встановлюються від досягнутого і корегуються з урахуванням інфляції, попиту на ринку.

        Для розробки та вибору стратегічних альтернатив в залежності від темпу зростання ринку та конкурентних позицій підприємства доцільно використати матрицю Томпсона- Стрікленда. Згідно до цієї матриці для визначення найбільш привабливої стратегічної альтернативи розвитку підприємства в майбутньому треба проаналізувати фактори розвитку ринку та фактори конкурентоспроможності ЗАТ «ЮГ-ТОРГ». Оцінка здійснювалась за 3-х бальною шкалою. На підставі проведених досліджень, слід зазначити, що найбільш вагомими чинниками, які забезпечують темпи зростання ринку, є місткість ринку та рівень конкуренції, а чинниками сильних конкурентних позицій ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» - імідж підприємства та внутрішній потенціал. Далі доцільно побудувати матрицю Томпсона-Стрікленда (рисунок 1) для ЗАТ «ЮГ-ТОРГ».

Швидке зростання ринку

Стратегія  переорієнтації

Горизонтальна інтеграція

Стратегія «відсічення завого»

Ліквідація
 

Інтеграційне зростання

Диверсифікація  в суміжні галузі

Інтенсивне зростання

 

Стратегія  переорієнтації

Горизонтальна інтеграція

Стратегія «відсічення завого»

Ліквідація
 
                                                               

                                                                    21

 

                                                                                       

поро                                                                         

              Слабка                                                                                                                Сильна              

              конкурентна                                                                                                                                 конкурентна

  позиція                                                                                                                                       позиція

                                                                

Стратегія «відсічення завого»

Стратегія диверсифікації

Стратегія переорієнтації

Стратегія ліквідації
 

Диверсифікація  в суміжні галузі

Диверсифікація в нові галузі

Вертикальна іетеграція

Обмежене зростання

 
 
                                                                    14                                                                          21

                                                            

 

Повільне зростання ринку

Рисунок 1 – Матриця Томпсона-Стрікленда для ЗАТ «ЮГ-ТОРГ»

        Таким чином, на підставі рисунку 1, можна зазначити, що можливими стратегічними альтернативами для ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» є інтеграційне зростання, диверсифікація в суміжні галузі або інтенсивне зростання.

    Оцінка факторів стратегічного набору здійснювалась для кожної альтернативної стратегії розвитку підприємства, що дозволило скоротити кількість можливих стратегій до мінімуму й оцінити забезпеченість обраної стратегії наявними ресурсами (таблиця 1).

Таблиця 1- Оцінка стратегічних альтернатив підприємства ЗАТ «ЮГ-ТОРГ»

 

 

Фактори

Важли-вість

Стратегічні альтернативи

Стратегія інтенсивного зростання

Стратегія диверси-фікації

Стратегія інтегрованого зростання

бали

оцінка

бали

оцінка

бали

оцінка

Відповідність стратегічної альтернативи стану  зовнішнього середовища

0,3

4

1,2

3

0,9

4

1,2

Відповідність стратегічної альтернативи потенціалу підприємства

0,2

4

0,8

3

0,6

3

0,6

Рівень  ризику стратегії 

0,25

5

1,25

4

1

4

1

Відношення персоналу до можливих змін

0,05

4

0,2

3

0,15

3

0,15

Економічний вплив  стратегічної альтернативи на майбутнє  підприємства

0,2

5

1

4

0,8

4

0,8

Підсумок

1

 

4,45

 

3,45

 

3,75

      Таким чином, за підсумковим результатом оцінки стратегічних альтернатив, найбільш оптимальною для ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» є стратегія інтенсивного зростання, використання якої дозволить підприємству сконцентрувати зусилля на існуючому ринку, при цьому приділяючи увагу якості, асортименту продукції і сервісному обслуговуванню.

      Для удосконалення стратегічного планування в ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» розробимо стратегічний набір з урахуванням проведених досліджень и отриманих результатів. Рекомендовані на рівні і види стратегій ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» мають комплементарний зв'язок (рисунок 2).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Стратегія стимулювання наміру купити, спрощення процесу покупки

Рисунок 2 – Рекомендована схема стратегічного набору для  ЗАТ «ЮГ-ТОРГ»

      Таким чином, застосування розроблених рекомендацій для ЗАТ «ЮГ-ТОРГ» дозволить удосконалити процес стратегічного планування на підприємстві і підвищити ефективність діяльності.

Література:

1. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: искусство разработки и реализации стратегии: Пер. С анг./ Под ред. Л.Г. Зайцева.- М: Банки и биржи, 1998.-576с.

2. Оберемчук В.Ф. Стратегія підприємства. –К.: МАУП, 2000.- 384с.