К.е.н. Мехеда Н. Г., Мінакова Ю.О.

Черкаський національний університет ім. .Б.Хмельницького, Україна

НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ СТРАТЕГІЇ ВЗАЄМОДІЇ ПІДПРИЄМСТВ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ З ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ

Процеси, які відбуваються в сучасній економічній системі обумовлені загальносвітовими тенденціями глобалізації на фоні подолання наслідків кризових явищ, чинять безпосередній вплив на функціонування підприємств роздрібної торгівлі.

Для забезпечення виживання та успішного розвитку вітчизняних рітейлерів в несприятливих умовах навколишнього середовища необхідно підвищувати конкурентоспроможність на сучасному споживчому ринку. Одним з напрямків посилення конкурентної позиції є формування ефективної стратегії взаємодії з постачальниками.

Проблемами розробки дієвої стратегії підприємств займалися багато відомих закордонних та вітчизняних науковців – Ж.-Ж. Ламбен, Е.Дж. Макдонелл, А.Градов, Ю.Іванов, О.Тищенко, В.Пономаренко, Н.Куденко, Л.Балабанова . [1]

Ж.-Ж. Ламбен, Е.Дж. Макдонелл та А.Градов зосереджували увагу на загальних аспектах економічної стратегії фірми, формуванні корпоративної та функціональних стратегій, особливостях їх реалізації. Ю.Іванов та О.Тищенко обґрунтували теоретичні основи конкурентної стратегії підприємства. В. Пономаренко виділив особливості стратегії розвитку підприємства в умовах кризи, Л. Балабанова та Н. Куденко підкреслюють необхідність маркетингового підходу в управлінні реалізацією стратегій підприємства. [2]

Незважаючи на плідну працю науковців,окреслена проблема потребує додаткового розгляду з урахуванням галузевих особливостей та вимог сучасного розвитку національної економіки. Потребує подальшого вивчення питання формування ефективних стратегічних відносин з постачальниками, які забезпечать підвищення рівня конкурентоспроможності рітейлера та посилення його ринкової позиції.

Серед найважливіших елементів ланцюжка цінностей підприємства роздрібної торгівлі доцільно виділити наступні:

- маркетинг на «вході» ;

- закупівля (закупівельна політика) та зберігання товарів;

- контроль якості продукції та дотримання норм законодавства;

- надання додаткових послуг;

- збір, обробка та надання інформації.

Стосунки з постачальниками розглядаються як первинна «ланка» створення цінності всього товарного асортименту, яка визначає особливості роботи зі споживачами та «моделює» внутрішнє середовище підприємства.

Стратегія взаємодії підприємства з постачальниками має будуватися з дотриманням таких принципів: стратегічна стійкість; відповідність фундаментальним цінностям; єдність інтересів; розвиток партнерства; плановість; повне та достовірне інформування; гнучкість; підтримання безпеки.

Серед етапів формування та розвитку стратегії взаємодії з постачальниками необхідно виділити такі:

1) попередня (передконтрактна) оцінка постачальника.

2) проведення конкурсів постачальників (за необхідністю);

3) підготовка необхідної документації та первісна оцінка можливостей постачальника;

4) укладення контракту;

5) коригування умов роботи з постачальником при набутті досвіду в результаті контролю за його діяльністю (переоцінка);

6) реабілітація або відновлення стосунків з постачальником, наявності істотних порушень в ланцюжку постачань або розриву контракту.

Система взаємодії підприємства торгівлі з постачальниками представлена на рис. 1.

Система взаємодії ПРТ з постачальниками

Рис. 1 Система взаємодії підприємства торгівлі з постачальниками

Вибір постачальників передбачає вирішення певних завдань:

- визначення постачальників найбільш конкурентоздатних товарів;

- визначення постачальників, які дозволяють сформувати ефективний ланцюжок постачань.

- прогнозування змін попиту та кон’юнктури ринку.

- визначення необхідних резервів в ціновій, асортиментній і комунікаційній політиці підприємства.

- формування програм діяльності в умовах зміни попиту та кон’юнктури ринку.

Під час вибору постачальників підприємство роздрібної торгівлі має висувати комплекс вимог, який формується залежно від:

1) стратегії розвитку підприємства, механізмів забезпечення його стійкості, гнучкості та адаптивності;

2) системи управління конкурентоспроможністю, включаючи систему розвитку конкурентного потенціалу, ключових компетенцій і конкурентних переваг, а також тих динамічних здібностей, якими володіє підприємства в сучасних умовах;

3) бачення стосунків з постачальниками, оптимізації існуючої моделі взаємодії;

4) орієнтації на підвищення конкурентоспроможності та проникнення на нові ринки.

Дослідження щодо вдосконалення стратегії взаємовідносин підприємств роздрібної торгівлі з постачальниками дозволили дійти висновку, про значущість постачальника для забезпечення конкурентоспроможності рітейлера та необхідності сформувати механізм вдосконалення ланцюжка цінностей. Пропонується до елементів цього механізму обов’язково включити наступні:

1. Методологічний підхід, який дозволяє виявити всі «ланки» ланцюжка цінностей, елементи витрат і витратоутворюючі чинники.

2.Формування системи обліку витрат за їх видами, стадіями торговельного процесу й окремими «ланками» ланцюжка цінностей.

3.Визначення конкурентних переваг на основі зниження витрат і диверсифікації товарів/постачальників.

4.Перебудова ланцюжка цінностей на основі досвіду та можливості, вплив на ланцюжок цінностей постачальників;

5.Ініціація стратегічного процесу управління конкурентоспроможністю на основі планів, які враховують розширення можливостей.

6.Вдосконалення підходів до роботи зі споживачами та покращенням внутрішнього середовища;

7.Коректування місії підприємства та концепції управління господарською діяльністю.

Сформований механізм сприятиме удосконаленню стратегії взаємодії підприємств роздрібної торгівлі з постачальниками.

Список використаної літератури:

1. Балабанова, Л. В. Управління реалізацією стратегій підприємства: маркетинговий підхід [Текст] : монографія / Л. В. Балабанова, І. С. Фоломкіна. – Донецьк : ДонНУЕТ, 2009. – 402 с.

2. Куденко, Н. В. Маркетингові стратегії фірми [Текст] : монографія / Н. В. Куденко. – К. : КНЕУ, 2007. – 245 с.