Экономические науки/14 Экономическая теория

Мироненко В.В., Научный руководитель: Королева Н.В.

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени

Михаила Туган-Барановского

Развитие современных конкурентных стратегий

Актуальность. В настоящее время рынок невозможен без конкуренции. Она является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства, наращивание объема сбыта, улучшение качества продукции в борьбе за потребителя. Этим объясняется актуальность поиска и реализации оптимальной конкурентной стратегии поведения предприятия на рынке.

Целью данной статьи является исследование сущности понятия «конкурентная стратегия», выявление ее основных видов и анализ требований, предъявляемых к ней в современных условиях.

Изложение основного материала. Конкурентная стратегия - это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли, т.е. на главной арене, где сражаются соперники. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли. Конкурентная стратегия означает сознательный выбор набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия базируются на устойчивом конкурентном преимуществе фирмы. Устойчивое конкурентное преимущество представляет собой длительную выгоду от применения некоторой уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на исключительной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы конкурентами. Устойчивое конкурентное преимущество дает возможность бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные позиции на рынке, выживать в борьбе с конкурентами в течение длительного времени. Любые конкурентные преимущества непрерывно подвергаются атакам конкурентов, особенно богатых ресурсами. Существует две основные причины сходиться "врукопашную" с конкурентами, противопоставляя друг другу конкурентные преимущества. Во-первых, стремление выиграть рыночное пространство, превзойдя сильные стороны более слабого соперника. При этом атака более слабого игрока в момент его наибольшей силы приносит решительную победу и лидирующее положение на рынке. Во-вторых, необходимость нейтрализовать конкурентные преимущества соперников. Критерием успеха этой тактики является сравнение затрат на атаку с полученными выгодами. При атаке слабых сторон конкурента нападающий перенацеливает свои сильные стороны и ресурсы непосредственно на «слабости» соперника. Практический опыт свидетельствует о том, что атака слабых сторон соперника имеет больше шансов на успех, чем атака его сильных позиций. Выбор конкурентной стратегии определяется рыночной позицией, занимаемой предприятием. С целью правильного выбора конкурентной стратегии следует определить позицию организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособность ее отдельных продуктов путем проведения сбора и анализа необходимой информации. Конкуренция - это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя. Для эффективного планирования и реализации конкурентных стратегий, компания должна владеть максимально возможным количеством информации о деятельности своих конкурентов. Кроме того, предприятию необходимо постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта, методы его стимулирования с теми, которые используют конкуренты, анализировать свои преимущества и недостатки. Изучение текущей ситуации позволяет разрабатывать и реализовывать более эффективные маркетинговые кампании в ответ на действия соперников.

Результаты изучения современных конкурентных стратегий свидетельствуют о том, что для достижения успеха на рынке предприятию необходимо:

- ориентироваться на своих конкурентов, - обозначить «целевые области лидерства» и фокусировать усилия на строго определенных участках деятельности, вместо того, чтобы «распылять» ресурсы на достижение максимальных результатов во всех сферах.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:

- конкурентные стратегии являются важной и неотъемлемой частью современных рыночных отношений, позволяют их участникам завоевывать новое рыночное пространство;

- для каждого сегмента рынка характерно оригинальное поведение потребителей, а, следовательно, и индивидуальная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие в конкретном сегменте;

- эффективная стратегия предполагает применение научного подхода к ее разработке, непрерывный мониторинг ситуации и оперативное реагирование на действия конкурентов в процессе реализации конкурентной стратегии.

Литература:

1. Гребенников, П.И. Микроэкономика [Текст] / Гребенников, П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С.; [под общ. ред. Тарасевича Л.С.]; Изд. 2-е перераб. и доп. – СПбУЭФ, 1998. – 447 с.

2. Лощинин, М. Закон Парето: Потреба перевідкриття [Текст] / Лощинин М. // Економіст. – 2003. – № 2. – С. 58-68.

3. Максимова, В.Ф. Микроэкономика : Учебник [Текст] / Максимова В.Ф.; [изд. 3-е, перераб. и дополн.]. – М.: “Соминтек”, 1996. – 328 с.