«Економічні науки» /10. Економіка підприємства

Здобувач Рильська Н.В.

Харківський державний університет

харчування та торгівлі

Бізнес-стратегія торговельного підприємства як

алгоритм досягнення концептуальної стратегічної мети

Стратегія є засобом управління підприємством, який дає можливість забезпечити його довгострокове функціонування у динамічному, невизначеному середовищі за рахунок визначення механізмів впливу на нього з метою зменшення невизначеності та своєчасної реакції, а попередження та реакція на зміни – це головні переваги підприємства, що застосовує такий підхід при формуванні своєї стратегії.

Зарубіжні, у більшій мірі, та вітчизняні підприємства, у меншій мірі, мають певний досвід формування і реалізації стратегій свого розвитку, який постійно поповнюється і оновлюється, хоча, на жаль, в Україні, в сучасних умовах, з низки об’єктивних причин вітчизняними підприємствами формування (розробка) стратегії діяльності та розвитку бізнесу практично не здійснюється: обмежені фінансові можливості переважної більшості українських підприємств і відсутність фахівців необхідного рівня обумовлюють обмеженість такого виду управлінської діяльності (формування стратегії розвитку бізнесу) на підприємствах, а також їх економічного консультування в питаннях вироблення своєї стратегії розвитку.

Вибір стратегії та її реалізація складають основну частину стратегічного планування, і можна констатувати, що і стратегія торговельного підприємства стосується визначення перспективних орієнтирів діяльності та шляхів розвитку організації на підставі оцінювання її потенційних можливостей і прогнозування змін зовнішнього середовища її існування.

Вибір конкретної стратегії для розвитку кожного конкретного бізнесу підприємства є основою стратегічного менеджменту, а бізнес-стратегія є основою і найважливішою підсистемою стратегії організації. Коли підприємство здійснює тільки один конкретний бізнес (роздрібну торгівлю), бізнес-стратегія і загальна стратегія збігаються. У ситуації, коли організація одночасно реалізує декілька бізнесів або є диверсифікованою компанією, стратегія організації є системою її бізнес-стратегій.

Після визначення місії підприємства та його стратегічних цілей, за концептуальними характеристиками яких виділяються сегменти безпосереднього зовнішнього оточення торговельного підприємства, після подальшого аналізу цих стратегічних зон господарювання, з урахуванням впливу факторів макрооточення на підприємство в даних стратегічних зонах господарювання, і аналізу стратегічного потенціалу підприємства щодо обраних стратегічних зон господарювання можна починати визначення стратегічних альтернатив, які можливі для застосування підприємству в цих стратегічних зонах господарювання, - так званих бізнес-стратегій. Таким чином, стратегія бізнесу – це стратегія бізнес - одиниці чи виду діяльності підприємства або стратегія підприємства щодо його окремої стратегічної зони господарювання. Фактично, бізнес-стратегія (ділова стратегія, стратегія бізнесу) – це план управління окремою сферою бізнес-діяльності підприємства, що ґрунтується на діях і підходах, спрямованих на забезпечення успішної діяльності в одній специфічній сфері бізнесу (роздрібній торгівлі). Бізнес-стратегія визначає, як завоювати сильні довгострокові конкурентні позиції в конкретному бізнесі, в конкретно визначеній стратегічній зоні господарювання підприємства. Специфіка стратегії для окремої бізнес-одиниці полягає в підпорядкованості основних елементів цієї стратегії провідним стратегічним напрямкам підприємства в цілому та в особливому акценті на розробку конкурентної та функціональних стратегій бізнес-одиниць (самостійного підрозділу, окремого виду діяльності, підрозділу бізнесу підприємства).

Бізнес-стратегію можна охарактеризувати як загальний алгоритм, сценарій альтернативної поведінки підприємства у змінному середовищі, реалізація якої повинна привести його до досягнення поставленої перед нею комплексної концептуальної стратегічної мети: конкурентної переваги в обраних сегментах.

Для обрання відповідного типу бізнес-стратегії, яку буде реалізовувати торговельне підприємство в даній сфері бізнесу для забезпечення успіху у досягненні підприємством потрібного рівня конкурентоспроможності в довготривалому періоді, вважаємо, необхідно вияснити стратегічні позиції торговельного підприємства в обраних сегментах. Фактично, розроблення бізнес-стратегії полягає в уточненні конкурентної позиції і виборі відповідного виду стратегічної альтернативи розвитку підприємства.

Функціонування торговельного підприємства в нових умовах висуває на перший план вирішення ряду проблем, що пов’язані з вибором і закріпленням певної частини ринку, формуванням конкурентного статусу підприємства і підтримкою його в умовах загострення конкурентної боротьби. Вирішенню даних проблем сприяє розробка обґрунтованої бізнес-стратегії торговельного підприємства.

Прикладами бізнес-стратегії індикативного типу можуть бути, на нашу думку:

- збільшення частки обсягу продажів на ринку (в сегменті) до певного % без зниження цін;

- організація реалізації певного товару (виробу) при одночасному скороченні продажів іншого;

- збільшення обсягів продажу за рахунок зміни маркетингової політики.

Отже, бізнес-стратегія визначає шляхи досягнення торговельним підприємством бажаного результату в конкретному ринковому сегменті.