Васёнкин А.А.
Ровенский государственный гуманитарный университет
КОЧУЮЩИЕ МИФЫ ПСИХОЛОГИИ
Как только речь заходит о подсознании, о его влиянии на
поведение человека, о новейших методах обучения иностранным языкам, о резервах
памяти и т.п., так тут же начинаются обязательные ссылка на эксперимент,
проведённый в США в 50-х годах XX столетия.
По одной из наиболее распространённых версий суть его
сводится к следующему: некий рекламист по имени Джеймс Викари1
(1Существует и другое написание этого же имени: Джеймс Вайкери, -
Авт.) в 1954 г, в кинотеатре города Форт Ли, штат Нью-Джерси, демонстрировал
фильм, между кадрами которого были помещены вставки с надписью "Голоден?
Ешь попкорн!", "Пейте кока-колу!", появлявшиеся на экране лишь
на 40 миллисекунд, что превышало физическую способность человеческого глаза
воспринимать визуальную информацию, составляющую 24 кадра в секунду. И всё же
после сеанса продажа попкорна подскочила на 57,7%, а кока-колы на 18,1%.
С тех пор приведение данных этого эксперимента во всех серьёзных
научных трудах, посвященных проблеме подсознательного, стало
чуть ли ни правилом хорошего тона, превратилось в какой-то священный ритуал, длящийся уже без малого 50 лет. Эта традиция
перекочевала и в век ХХ1-Й.
Вот выдержка из книги Сергея Кара-Мурзы "Манипуляция
сознанием", изданной в 2002 г.:
"Важное направление в использовании
психоанализа открыл Джеймс Вайкери - он изучал подсознательный фактор в
семантике, то есть воздействие слова на подсознание. Очевидно, что именно в
сфере языка лежат главные возможности манипуляции сознанием. Известно,
например, что на подсознание сильно действует слово "жизнь" и
производные от него, в том числе приставка "био". Она к тому же имеет
добавочную силу оттого, что ассоциируется с наукой и пользуется её авторитетом. Поэтому в рекламе эти знаки
используются очень широко. Стоит бросить взгляд на московскую газету, и сразу
бросается в глаза: "Магазин здоровья Био-Нормалайзер", "Лавка
Жизни... Молодая грудь... Биомаска для груди за 100 руб." и т.д.
Отработанные на массовом объекте в области рекламы в торговле, найденные методы
и приёмы семантики были перенесены затем в идеологическую и политическую сферы.
Пожалуй, самую широкую известность
принесло Вайкери не это фундаментальное направление, а потрясающее открытие,
названное им "сублиминальной" (т.е. подсознательной) рекламой или
сублиминальным кино. Известно, что процессы восприятия нелинейны, они имеют
чётко выраженные пороги. В сознание человека поступают только те сигналы,
которые по своей силе и продолжительности превышают некоторый порог, а
остальные, более слабые и краткосрочные сигналы (шумы) отсеиваются. Но что с
ними происходит?
Вайкери договорился с владельцем кинотеатра в Нью-Джерси и
провёл такие опыты. Он поставил второй кинопроектор, который в промежутках между
кадрами кинофильма на короткое мгновение (0,003 секунды) проецировал на экран
слова "Кока-кола" и "Ешьте поп-кори" (воздушная кукуруза).
Эти сигналы были ниже порога восприятия, так как сознание фиксирует зрительные
образы, которые задерживаются не менее 0,05 - 0,06 секунд. Сигналы, посылаемые
вторым проектором, сознание зафиксировать не могло. Даже те, кто был
предупреждён, не смогли заметить этих кадров. Но глаз-то их видел, и Вайкери
предположил, что сигналы отпечатываются где-то в подсознании.
Эти опыты продолжались несколько месяцев и
давали устойчивый результат: на тех сеансах, на которых включался второй
кинопроектор с рекламой, продажа кока-колы в буфете выросла на 16, а продажа
воздушной кукурузы на 80 процентов. Для рекламы подобных продуктов эффективность
была беспрецедентной. Но
главное заключалось в
сразу же понятой специалистами новой огромной
возможности манипулировать поведением человека вообще. С помощью самых разных
сигналов, посылаемых ему с интенсивностью выше "порога регистрации"
(глазом, ухом, обонянием), но ниже "порога восприятия" (сознанием).
Это получило название воздействия на подсознание на уровне подвосприятия (Subperception).
Вскоре после опытов Вайкери исследования в этом направлении
почти исчезли из открытой печати.
Использование сублиминального воздействия запрещено в
рекламе. Однако наличие в видеороликах "25-го кадра" обнаруживается
только с помощью аппаратуры. Примечательно, что в России ни разу не было
сделано официального заявления, что на телевидении существует обязательный
контроль рекламы (и вообще передач) на отсутствие в них знаков подпорогового
действия. Более того, в Москве широко рекламируются видеокурсы иностранных
языков фирмы "Intellect", которые, как сказано, "делают возможным запоминание
за 60 часов занятий от 2000 слов, которые остаются в памяти на долгие годы,
даже если язык не используется". Основаны эти курсы якобы на
сублиминальном воздействии. В рекламе так и сказано: "25-й кадр из-за
сверхвысокой эффективности был запрещен в рекламе. Но не в образовании. Начиная
с 50-х годов методика интенсивного обучения использовалась спецслужбами разных
стран для подготовки агентов и дипломатов!". И вот теперь - доступна для
всех простых россиян. За небольшую плату в память будут вбиты 2000 слов, которые
застрянут там навсегда, "даже если язык не используется". Иными
словами, реклама прямо обещает, человек будет искалечен, ибо память может
работать, только непрерывно очищаясь от того, что не используется. Без
забывания нет активной памяти. Но это лирика..." (Кара-Мурза С.Г.
Манипуляция сознанием, Москва, Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002 с. 74-76.)
Как видим, С. Кара-Мурза делает далеко
идущие выводы на основе всё того же эксперимента в Нью-Джерси, подводя под него
солидную научную базу. Хотя цифры и варьируются незначительно (в одном случае -
это 57,7% для попкорна и 18,1% для кока-колы, а у Кара-Мурзы соответственно -
50% и 16%), суть остаётся та же.
Однако настораживает то обстоятельство, что одни и те же
результаты этого эксперимента приводятся вот уже на протяжении 50 лет без
всяких дополнительных данных по этой проблеме. Как же так, такой важный раздел
психологии, как влияние подсознания на сознательные мотивы поведения человека -
и вдруг цифры 50-летней давности?
Конечно, многие, наверное, обратили внимание на замечание
Кара-Мурзы о том, что "вскоре после опытов Байкери исследования в этом
направлении почти исчезли из открытой печати".
Но где исчезли? На Западе? Так неужели за этот громадный
период времени у нас не были проведены аналогичные эксперименты с целью
перепроверки имеющихся данных и с целью углубления исследований по этой архиважной
тематике?!
И тут мы лицом к лицу встречаемся с
знакомым и довольно показательным явлением: оказывается, нам привычнее
десятилетиями мусолить и пережёвывать уже имеющуюся информацию, хотя и довольно
спорного содержания, чем новыми опытами подтвердить или опровергнуть истинность
выдвигаемых гипотез, даже если для этого и требуются - то не бог уж весть какие
средства и усилия. Не зря же говорится: в своей земле пророка нет.
Тогда вновь обратимся к Западу как истине в последней
инстанции. А для этого необходимо будет привести довольно объемистую выдержку
из авторитетного западного же источника. Это следует сделать, чтобы раз и
навсегда расставить все точки над и.
Итак:
"Хотя мы и можем считать классическое
формирование условных рефлексов подсознательным эффектом в широком смысле этого
слова, люди больше склонны представлять себе некий специфический вид
подсознательного убеждения, и особенно когда речь идёт о рекламе. В конце 50-х
годов некоторые популярные газетные статьи писали об эксперименте рекламиста Джеймса
Викари: он сообщил, что увеличил продажи кока-колы и попкорна в кинотеатре в
Нью-Джерси, когда во время демонстрации фильма каждые пять секунд в кадре в
течение трети миллисекунды вспыхивали сообщения "Съешь попкорн",
"Выпей колу".
Исследование Викари нигде не было опубликовано, и сам
Викари признал, что все его результаты - выдумка: он распустил слух об
эксперименте, чтобы продвинуть своё рекламное агентство (Pratkanis, 1992), но, несмотря на это,
общественность была очень взволнована. Федеральная комиссия по связи и общество
"Новая Американская Библия" сочли деятельность Викари незаконной.
Большое число людей продолжает верить в существование подсознательных методов
убеждения, несмотря на то что нет никаких разумных научных доказательств,
которые бы подтверждали их существование.
Подсознательное обозначает то, что находится за порогом
сознательного восприятия; по определению, если что-то находится не в нашем
сознаний, мы этого не осознаём. Это могут быть такие стимулы, как инфразвуковое
сообщение в магазине "Не воруй!", очень короткое сообщение в кино или
телевизионном шоу "Купи попкорн" или визуальный сексуальный стимул,
едва просматривающийся на постере (слово "секс", образованное
россыпью крекеров, или половые органы, вырисовывающиеся в кубиках льда). Каковы
предполагаемые эффекты таких стимулов? Помогают ли они продавать продукты?
Когда мы обращаемся к этому вопросу,
полезно сделать некоторые разграничения. Нужно отличать, сможем ли мы
установить само с-у-щ-е-с-т-в-о-в-а-н-и-е некоторых подсознательных стимулов и
доказать, что эти стимулы имеют какой-либо э-ф-ф-е-к-т. В исследованиях вроде
книг Кея "Подсознательное обольщение" (1974), "Устричная
оргия" (1981), "С-эксплуатация СМИ" (1976), "Век
манипуляций" (1989) описывается наличие подсознательных сообщений и
сексуальных имплантатов, но они не аргументируют и не демонстрируют эффекты,
которые оказывают эти стимулы. Авторы подразумевают, что показать существование
стимула - значит доказать его эффект. Это предположение ничем не подкрепляется,
хотя и предполагается наличие нескольких эффектов (Cuperfain and Clarke, 1985; Kilbourne, Painton and Ridley, 1985). Так называемые доказательства
этих эффектов носят анекдотический характер, или их интерпретация неоднозначна.
Фактически ничем не доказано, что подсознательные сообщения оказывают влияние
на людей (см. Merikle and Cheesman, 1987;
Т.Е. Moore, 1982,
1988; Pratkanis, 1992; Pratkanis and Greenwald, 1988; Saegert, 1987,
в них есть обзоры по данной теме). Myp (
Точно так же предметом жарких дискуссий
являются подсознательные послания в рок-музыке. В 1990 году родственники двух
тинэйджеров, покончивших с собой в Неваде, обвинили группу "Джудас
Прист" и фирму звукозаписи CBS-records на основании того, что в их альбоме "Позорный класс"
якобы содержались скрытые подсознательные послания, которые и довели мальчиков
до самоубийства; судья отклонил иск родителей (J.R. Wilson and S.L.R. Wilson, 1998).
Ещё' один повод для тревоги родителей - это
"сатанинские" послания в рок-музыке, записанные на плёнку задом
наперёд. В модуле 4.8 подробно описывается
программа исследований, в
которых тестировались эффекты
подобных стимулов. (
Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. - СПб.: прайм - ЕВРОЗНАК, 2002,
с. 156-158).
Получается, что все теоретические построения, в основе
которых лежал эксперимент в Нью-Джерси, громоздились на пустом месте? И это
несмотря на то, что публикации по этой теме вовсе не исчезли из открытой
печати, вопреки романтическим утверадениям С. Кара-Мурзы. Как же такое могло
случиться?
Одним из ответов может быть и такой: тут вступили в
действие законы миротворчества, чуждые всякой логике и здравому смыслу.
В качестве иллюстрации этих законов возьмём миф о кухарке
Ленина. По общераспространённому мнению В. Ленин якобы высказал мысль о том,
что государством может и должна управлять кухарка. В действительности же В.
Ленин утверждал абсолютно противоположное. В своей работе "Удержат ли
большевики власть?" он писал: "Мы не утописты. Мы знаем, что любой
чернорабочий и любая кухарка не способны сейчас же вступить в управление
государством. В этом мы согласны и с кадетами, и с Брешковской, и с
Церетели." (т. 34, с. 315).
И несмотря на бесчисленные исправления и многократные
отсылания к первоисточнику, миф о ленинской кухарке, способной управлять
государством, живёт по сию пору.
Поэтому было бы наивным думать, что после
ознакомления со всем, вышеизложенным
здесь, вдруг перестанут
уже ссылаться на
мифический эксперимент в Нью-Джерси (хотя настоящим профессионалам
своего дела - и этого достаточно). Дилетанты же и далее будут оперировать
несуществующими данными и на их основе создавать новые теории, вовлекая в свою
орбиту легковерных и неопытных (страшно сказать!) учёных с неустоявшимися взглядами.
Ибо не так-то просто отказаться от мифа, въевшегося в плоть и кровь современных
представлений о природе вещей. Этот миф уже стал частью мировоззрения наших
современников. Оттого долго ещё будут будоражить умы соотечественников то
модные доморощенные и зарубежные курсы по изучению иностранных языков (в том
числе и фирмы Intellect), в основе которых лежит всё тот же пресловутый принцип 25-го
кадра, якобы гарантирующий быстрое и лёгкое усвоение учебного материала; то
безответственные заявления о том, что мы за всю свою жизнь используем лишь 10%
(это в лучшем случае!) возможностей своего мозга (интересно, кто, где, когда и
по каким критериям производил эти расчёты, и почему при этом проигнорирован
один из фундаментальных законов биологии, по которому: всё то, что не
функционирует, - атрофируется) и т.д., и т.п. Это во-первых. А во-вторых,
представьте, сколько людей сознательно эксплуатируют идею подсознательного. Да
тут создана целая индустрия! И эти люди просто так не позволят отнять у них
источник их благополучия. С пеной у рта они будут доказывать, что был
Нью-Джерси, был Форт Ли, был кинотеатр, попкорн и кока-кола с 25-м кадром. И
будет приложено максимум сил, чтобы продолжить эту манипуляцию, первопричиной
возможности которой является наш менталитет: наше упование на чудо, а не на
систематический упорный труд.